To kafeer ligger ved siden av hverandre. Kafeen til venstre er full av liv mens det er stille på kafeen til høyre. Du er kafeeier og ønsker selvsagt å eie en kafe som tiltrekker seg kunder. Hvordan fyller du kafeen … Fortsett å les Få kontroll på kundereisen
Jeg har snakket med Terje Aasgaard, selger i IT-konsulentselskapet jeg jobber i for å få innsikt i hans hverdag, forstå prosjektsalg, tilbudsskriving og konsulentrollen i denne prosessen. Jeg har blant annet lært at: Konsulenter som hjelper med tilbud må sette … Fortsett å les Konsulenter og kunder skriver gode tilbud sammen
Konsekvensen av manglende forskning og grunnarbeid kan være ulike. For det første er det en påminner om at vi ikke blindt skal godta anbefalinger og retningslinjer som påståelig kommer fra forskning. For det andre er det en påminner om at manglende forskning og grunnarbeid ikke bare får negativ omtale men kan få store økonomiske konsekvenser da grunnlaget for videre arbeid er bygget på tilfeldigheter og synsing.
